كيف تبدأ مشروعك التجاري لمنتجات الأطفال  

إن بدء عمل تجاري جديد ليس بالأمر السلس أبدًا؛ فهناك الكثير من الأمور المطلوبة لإنجاح الأعمال التجارية. هناك الكثير من الأمور المهمة عند التفكير في بدء عمل تجاري، بدءاً من الخطط الاستراتيجية إلى استهداف الجماهير والحملات التسويقية وتقديم منتجات عالية الجودة للعملاء.

إلى جانب الاهتمام بالاستراتيجيات ورأس المال والحملات، فإن بناء الأعمال التجارية ينطوي على العمل الجماعي والعمل الجاد؛ وبالتالي، فإن اختيار أعضاء الفريق المناسبين أمر مهم بنفس القدر. أثناء بناء أعمال منتجات الأطفال, الاهتمام بكل هذه العوامل إلزامي. 

صناعة منتجات الأطفال مزدهرة دائماً، وهي مجال ممتاز للتركيز عليه أثناء التفكير في بدء عمل تجاري جديد. تركز صناعة منتجات الأطفال على العديد من الأشياء، مثل الطعام والتغذية، والألعاب، ومستحضرات التجميل، والأزياء، والأدوية، وغير ذلك الكثير. ولكن هناك شيء واحد مشترك بين جميع هذه المنتجات، وهو الجودة العالية التي لا تقبل المساومة. 

كيف تبدأ مشروعاً تجارياً لمنتجات الأطفال بطريقة لا بد أن تنجح؟ البقاء ملتصقاً بهذه المقالة حتى النهاية سيساعدك كثيراً. 

لماذا تفكر في تجارة منتجات الأطفال؟ 

يرغب الجميع في بناء عمل تجاري والاستثمار فيه مع فرصة كبيرة للنجاح في فترة قصيرة، وبالنسبة لك، فإن أعمال منتجات الأطفال يمكن أن يكون أفضل قرار على الإطلاق. تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن الأعمال التجارية العالمية لمنتجات الأطفال تقدر مبيعاتها السنوية بحوالي $5 مليار دولار. 

واستنادًا إلى شعبيتها ومعدلات نموها، تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن هذه الصناعة ستشهد نموًا لا يقل عن 171 تيرابايت 3 تيرابايت بحلول عام 2027. ويُعد معدل النمو المتزايد المقدر هذا سببًا كافيًا للتفكير في إنشاء شركة في هذه الصناعة. فيما يلي بعض الإيجابيات الرئيسية لدخول هذه الصناعة:

• يزداد الطلب على منتجات الأطفال بمعدل مثير للإعجاب.
• يتحول الآباء الذين لديهم جداول أعمال مزدحمة إلى التسوق عبر الإنترنت ويعتمدون على ثقتهم في العلامات التجارية. لذا، إذا قمت بإنشاء متجر إلكتروني، فهناك فرصة كبيرة لدخول السوق التنافسي والحصول على شهرة سريعة. 
• المراجعات الجيدة ومنصات التواصل الاجتماعي تحدث فرقاً كبيراً. يعتبر عملك ناجحاً بالفعل إذا حصلت على تقييمات جيدة من أولياء الأمور. 
• لن تشهد هذه الصناعة انهياراً أبداً، لذلك لا توجد مخاطر كبيرة.
• ستتمكن من دخول صناعة مزدهرة بالفعل؛ كل ما عليك فعله هو التخطيط لأعمالك بشكل استراتيجي.
• يمكن لهذا النوع من الأعمال أن يمنحك منصة عالمية. 

اليوم, منتجات الأطفال في الصين تحظى بشعبية كبيرة، وتتصدر العديد من هذه العلامات التجارية الشهيرة الأسواق العالمية. ولكن لماذا تحقق هذه الشركات نجاحًا كبيرًا؟ إنها عادةً ما تكون رائدة لأنها اكتشفت احتياجات الآباء والأمهات، وما هي المنتجات التي يبحثون عنها عادة، ولأي فئة عمرية. والأهم من ذلك، ما الفرق الذي تحدثه هذه المنتجات في حياة الطفل؟ هذا هو ما تسميه فهم اتجاهات السوق ومواكبة اتجاهات السوق هو أحد الأسباب المهمة وراء نجاح الأعمال التجارية. 

اختر سوقك المتخصص 

صناعة منتجات الأطفال ضخمة، ومع وجود عملاء منتشرين في جميع أنحاء العالم، يصبح من الصعب اختيار المجال المناسب الذي ترغب شركتك في التركيز عليه. في حين أن بعض الشركات توفر جميع منتجات الأطفال، يركز البعض الآخر على منتجات فردية مثل الحفاضات أو عربات الأطفال. 

لكل مجال متخصص اتجاهات سوق مختلفة. فالطلب مختلف، وهامش السعر مختلف. لذا، قبل إنشاء مشروع تجاري في هذا المجال، يجب أن تخطط بشكل استراتيجي للمنتجات التي ترغب في توريدها.

عربات الأطفال وعربات الأطفال

كحل متنقل لا غنى عنه لرعاية الأطفال حديثي الولادة والأطفال الصغار, عربات الأطفال والكراسي المتحركة مطلوبة دائمًا بين الآباء والأمهات. بالنسبة للشركات العاملة في هذا القطاع، فإن توفير منتجات ذات جودة ممتازة أمر بالغ الأهمية، مثل عربة أطفال OEM مخصصة لاحتياجات محددة أو مجموعة متنوعة من عربات الأطفال يمكن أن تؤسس صورة احترافية للعلامة التجارية، وتكسب ثقة المستهلك، وتبني سمعة تجارية قوية. وبالنظر إلى الطلب على هذا المنتج في السوق العالمية، وجدت الدراسات الاستقصائية أن سوق عربات الأطفال ينمو بمعدل متزايد يبلغ 51 تيرابايت 3 تيرابايت سنويًا. وسيزداد معدل النمو هذا أكثر بحلول عام 2029، مما يشير إلى الإمكانات الهائلة والآفاق الواسعة لهذا السوق.

الأثاث

يمكن أن يكون هناك العديد من الأشياء في القائمة عند الحديث عن أثاث الأطفال. يمكن أن تكون أسرة أطفال، وأسرّة أطفال رضع, كراسي مرتفعةومشايات الأطفال، إلخ. يبلغ حجم سوق أثاث الأطفال على مستوى العالم حوالي $32 مليون، ومن المتوقع أن يشهد هذا السوق معدل نمو قدره 5.081T3T بين عامي 2022 إلى 2029. يمكن أن يكون الاستثمار في مجال أثاث الأطفال فكرة رائعة. 

الملابس

الملابس هي واحدة من المنتجات الشائعة التي لا تحتاج إلى تعريف. يحب الآباء والأمهات تجربة مختلف الأنماط والأزياء على أطفالهم؛ كما أنهم يستثمرون كثيرًا في الإكسسوارات. لذا فإن الملابس مع إكسسوارات لطيفة مثل الأحذية وأربطة الرأس والأحزمة والقبعات والقبعات وما إلى ذلك يمكن أن تكون أفضل فكرة للأعمال التجارية. 

يبلغ حجم السوق العالمي لملابس الأطفال حوالي $65 مليون تيرابايت و65 تيرابايت، ويشهد بالفعل نموًا صحيًا. وبحلول عام 2027، من المتوقع أن ينمو السوق بمقدار 5.61 تيرابايت 3 تيرابايت.

الحضانة

كما يزداد الطلب على منتجات حضانات الأطفال في السوق العالمية. وتشمل هذه المنتجات مجموعة واسعة من المنتجات الأساسية مثل أسرة الأطفال/مهود الأطفال، وحضّانات الأطفال، ومقاعد النونية ومفارش الأسرّة (المراتب والشراشف والبطانيات)، والمهد، والمقاعد المرتفعة، وغيرها من أثاث وإكسسوارات الحضانة.
يتمتع الآباء بمعايير عالية للغاية للجودة، ولا يقدمون أي تنازلات، خاصة بالنسبة للعناصر الهامة المتعلقة بالسلامة مثل أسرّة الأطفال الرضع وأسرة الأطفال. هذه فرصة جيدة للشركات التي ترغب في اختراق السوق بمنتجات عالية الجودة وموثوقة. 

يُعتبر قطاع منتجات حضانات الأطفال قطاعًا جذابًا للغاية ومربحًا محتملًا ضمن صناعة منتجات الأطفال الأوسع نطاقًا. ووفقًا لتحليل السوق الأخير، يبلغ حجم هذا السوق بالفعل $215 مليون تيرابايت، وسينمو بمعدل مثير للإعجاب يبلغ 5.7% بحلول عام 2027، وهو ما يعد خبرًا رائعًا.

مقاعد السيارة

تُستخدم مقاعد السيارة لسلامة الطفل أثناء السفر، وهي واحدة من أكثر منتجات الأطفال شيوعًا في العالم، مما يدل على الطلب العالمي وحجم السوق. مقاعد السيارة مهمة للآباء والأمهات الذين يحبون السفر مع أطفالهم. ونظرًا لأهمية وظيفتها الحاسمة، يولي الآباء والأمهات أهمية كبيرة للجودة والموثوقية. وهذا يخلق فرصة مميزة للشركات المتخصصة في المنتجات المتفوقة.
التركيز على المنتجات عالية الجودة، على سبيل المثال مقعد السيارة OEM، يمكن أن يؤسس عملك في مكانة مثالية، مما يؤدي إلى تعزيز سمعتك وبناء شهرة قوية في السوق العالمية.

الاستحمام وتغيير الملابس

من أحواض الاستحمام وملاءات التغيير إلى الحفاضات وحصائر الأطفال، يوفر سوق استحمام وتغيير ملابس الأطفال منتجات متنوعة لجعل وقت استحمام الطفل أكثر راحة ومتعة. يمكن أن تكون منتجات استحمام الأطفال بمثابة المكان المناسب لبدء عمل تجاري، لكنها أصغر من غيرها. هذه علامة جيدة على أن المنافسة أقل نسبيًا، وسيكون التأسيس في هذا السوق أسهل. 

التغذية والفطام

تشمل المنتجات المدرجة في هذا المجال أغذية الأطفال وزجاجات وملاعق الرضاعة والمرايل ومناشف الأطفال وأطباق وأوعية الأطفال وملاعق الفطام وغير ذلك الكثير. يشهد هذا السوق نموًا سريعًا بالفعل ويوشك أن يشهد نموًا مذهلاً يبلغ 6.21 تيرابايت 3 تيرابايت بحلول عام 2027. 

الألعاب والهدايا

ألعاب وهدايا الأطفال هي مجالات أخرى غنية عن التعريف. هذا السوق في حالة ازدهار بالفعل، ويمكن أن يكون تركيز شركتك على توريد منتجات عالية الجودة هو أفضل قرار على الإطلاق. 

الرعاية والراحة

في حالة منتجات الأطفال، لا شيء أكثر أهمية من سلامة الأطفال وراحتهم. يعطي الآباء والأمهات الأولوية للمنتجات التي توفر الراحة والترفيه لأطفالهم. وتتألف هذه الفئة من منتجات مثل فراش الأطفال، وبطانيات الأطفال الناعمة، وحاملات الأطفال، وحاملات الأطفال، والهزازات، والمشايات وغيرها من المنتجات التي تعتبر ضرورية لرفاهية الطفل.

يجب أن تكون المنتجات في هذه الفئة آمنة ومريحة للاستخدام على بشرة الطفل الرضيع وجسمه الرقيق لتجنب التسبب في أي ضرر للطفل. وسواء كان الأمر يتعلق بحاضنة الأطفال أو حاملة الأطفال، فإن الآباء والأمهات على استعداد لإنفاق أموالهم على جودة ومتانة المنتجات التي يمكن أن توفر الراحة لأطفالهم. وبالنسبة لأي رجل أعمال، فإن الاهتمام بهذا الجانب من منتجات العناية والراحة للأطفال الرضع هو وسيلة لضمان كسب العملاء.

كيف تحدد موقع مقر عملك؟ 

قبل بدء نشاطك التجاري، فإن الخطوة الأكثر أهمية هي تحديد موقع مقر عملك. سواءً كنت ترغب في إنشاء متجر غير متصل بالإنترنت في حي شعبي ومزدحم مع أعلى فرصة لجذب العملاء المحتملين أو أن تتواصل عبر الإنترنت بالكامل لأنك تريد التواصل مع العملاء في جميع أنحاء العالم، فالخيار لك. 

يعتمد اختيار متجر غير متصل بالإنترنت أو غير متصل بالإنترنت بشكل كامل على الدافع وراء العمل التجاري. في حين أن إنشاء متجر غير متصل بالإنترنت أسهل بكثير، فإن المتجر الإلكتروني ينطوي على العديد من المتاعب المتعلقة بالإمدادات وعمليات التسليم والإرجاع وما إلى ذلك. 

متجر إلكتروني

يبحث الآباء والأمهات دائماً عن الأفضل أغراض الأطفال أثناء التسوق عبر الإنترنت لأنهم يحبون التجربة ويرغبون في اكتشاف شيء جديد يوميًا لتجربته على أطفالهم. يمكن أن يكون فستاناً أو لعبة أو حتى إكسسوارات؛ بغض النظر عن أي شيء، يقوم الآباء والأمهات بالكثير من التسوق عبر الإنترنت لأطفالهم. 

يختار الآلاف من الآباء والأمهات في جميع أنحاء العالم التسوق عبر الإنترنت لأنهم لا يستطيعون الوصول إلى متاجر منتجات الأطفال ذات العلامات التجارية القريبة منهم، أو لأن الأسعار في هذه المتاجر مرتفعة نسبيًا. في المقابل، ينطوي التسوق عبر الإنترنت على خصومات وعروض مثيرة مما يجعلها مغرية. وهذه ميزة كبيرة يمكن لشركتك أن تستفيد منها إذا كنت ترغب في التركيز على الأعمال التجارية عبر الإنترنت. 

لتسهيل تحديد موقع نشاطك التجاري عبر الإنترنت، يمكنك اختيار منصات شهيرة مثل Amazon أو Shopify أو WooCommerce أو وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع العملاء. 

متجر غير متصل بالإنترنت

يعد إنشاء متجر غير متصل بالإنترنت فكرة رائعة أيضاً. يختار معظم الآباء التسوق عبر الإنترنت لأنهم لا يستطيعون الوصول إلى المتاجر التي تبيع منتجات الأطفال ذات العلامات التجارية أو تلك التي يبحثون عنها. ولكن قبل أن تنشئي عملاً تجارياً عبر الإنترنت، عليك التركيز على هذه النقاط المهمة:

• اختر المجالات المناسبة التي تريد أن يركز عليها عملك. ولكن قبل ذلك، عليك دراسة الطلبات في السوق المحلي وتحديد منافسيك.
• إذا كانت منتجاتك متميزة بين المنتجات المنافسة، فلا داعي للقلق.
• إن اختيار الشركة المصنعة المناسبة لمنتجاتك هو الخطوة الأكثر أهمية نحو تطوير حسن النية للأعمال التجارية. 
• إطلاق اسم علامتك التجارية على هذه المنتجات. 

إنشاء خطة عمل منتجات الأطفال 

خطة العمل ليست مجرد وثيقة للمستثمرين، بل هي خارطة طريقك الشخصية للنجاح. فهي تجبرك على التفكير في كل جانب من جوانب عملك المهمة، وتحول الفكرة الغامضة إلى استراتيجية قابلة للتنفيذ. ستوجه الخطة المصممة جيدًا قراراتك وتساعدك على تأمين التمويل وتحافظ على تركيزك على أهدافك.

إليك بالضبط ما يجب تضمينه في خطة عمل منتجات الأطفال:

1.ملخص تنفيذي

هذه نظرة عامة موجزة عن خطتك بأكملها. اكتب هذا القسم الأخيرولكن ضعها في بداية مستندك. يجب أن تغطي بإيجاز مهمة عملك، ومنتجاتك الأساسية، وسوقك المستهدف، وميزتك التنافسية، وملخص لتوقعاتك المالية. فكر في الأمر على أنه عرض تقديمي لعملك لمدة 30 ثانية.

2- وصف الشركة

حدد رؤيتك بالتفصيل. ما هي المهمة الكامنة وراء علامتك التجارية؟ هل تركز على الاستدامة؟ القدرة على تحمل التكاليف؟ التصميم المتطور؟ اذكر أيضًا الهيكل القانوني لعلامتك التجارية (على سبيل المثال، ملكية فردية، شركة ذات مسؤولية محدودة) والقصة وراء علامتك التجارية. يتواصل الآباء مع القصص، لذا اجعل قصتك مقنعة.

3- تحليل السوق

هذا هو المكان الذي يتألق فيه بحثك الأولي.

• نظرة عامة على الصناعة: اذكر حجم السوق واتجاهات النمو التي وجدتها (على سبيل المثال، "من المتوقع أن ينمو السوق العالمي لأثاث الأطفال بمعدل 5.081 تيرابايت 3 تيرابايت سنويًا ...").
• السوق المستهدف: كن محدداً. "الآباء والأمهات" واسعة جداً. هل هم "الآباء والأمهات من جيل الألفية المهتمين بالبيئة لأول مرة في المناطق الحضرية"؟ "آباء وأمهات الأطفال الصغار ذوي الميزانية المحدودة"؟ حدّد احتياجاتهم ونقاط ضعفهم وعاداتهم في التسوق.
• تحليل المنافسين: ضع قائمة بأفضل 3-5 منافسين لك. ما هي نقاط قوتهم (حضورهم الرائع على إنستجرام وأسعارهم المنخفضة) ونقاط ضعفهم (مراجعات ضعيفة للمنتجات، تصميمات قديمة)؟ أين هي الفجوة في السوق التي سيسدها عملك التجاري؟

4- خط الإنتاج

صِف ما ستبيعه بالضبط. لكل منتج أو فئة (على سبيل المثال: ملابس الأطفال القطنية العضوية، حاملات الأطفال المريحة):

• تفاصيل الميزات والفوائد.
• اشرح استراتيجية التوريد الخاصة بك (على سبيل المثال، "سنعقد شراكة مع مورد دروبشيبينغ تم فحصه مسبقًا" أو "منتجاتنا مصنوعة يدويًا محليًا").
• اذكر ما الذي يجعل منتجك فريداً من نوعه (على سبيل المثال، "تستخدم عربات الأطفال الخاصة بنا آلية طي بنقرة واحدة حاصلة على براءة اختراع").

5- استراتيجية التسويق والمبيعات

كيف ستصل إلى عملائك المستهدفين؟

• العلامة التجارية: صف صوت علامتك التجارية وشعارها وهويتها البصرية.
• الاستراتيجية عبر الإنترنت: قم بتفصيل خططك لمتجر Shopify الخاص بك، وتحسين محركات البحث (على سبيل المثال، "سنستهدف الكلمات الرئيسية مثل "أفضل قماط عضوي للأطفال")، وقنوات التواصل الاجتماعي (على سبيل المثال، "ركز على Pinterest لإلهام غرفة الطفل وInstagram Reels لعروض المنتجات").
• خطة الإطلاق: كيف ستحقق مبيعاتك الأولى؟ قائمة بريد إلكتروني قبل الإطلاق؟ تعاون مع أحد الأمهات المؤثرات؟ خصم خاص ليوم الإطلاق؟

6- الخطة المالية (الأرقام)

هذا هو الجزء الأكثر أهمية بالنسبة للكثيرين. كن واقعياً.

• تكاليف بدء التشغيل: ضع قائمة بكل المصروفات التي يمكنك التفكير فيها. استخدم جدول بيانات لتتبع ذلك. (اطلع على أداتنا أدناه!) قم بتضمين رسوم تسجيل النشاط التجاري، وتطوير الموقع الإلكتروني، وتكاليف المخزون الأولي/العينة الأولية، وميزانية التسويق لأول 3 أشهر، إلخ.
• استراتيجية التسعير: كيف ستقوم بتسعير منتجاتك؟ ضع في اعتبارك التكاليف (تكلفة البضائع والشحن والتسويق) وهامش الربح الذي تريده. المعادلة البسيطة هي سعر التجزئة = (تكلفة البضائع / (1 - نسبة هامش الربح)). بالنسبة للهامش 50% على صنف $10، سيكون السعر \$10 / (1 - 0.50) = \$20.
• توقعات الإيرادات: استناداً إلى حجم السوق وخطة التسويق الخاصة بك، توقع مبيعاتك بشكل واقعي للسنة الأولى. لا بأس أن تكون متحفظاً.
• تحليل نقطة التعادل: احسب عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها لتغطية جميع تكاليفك. نقطة التعادل (بالوحدات) = التكاليف الثابتة / (سعر البيع لكل وحدة - التكلفة المتغيرة لكل وحدة). هذا يخبرك بالحد الأدنى الذي تحتاج إلى تحقيقه لتحقيق الربح.

الجوانب القانونية الرئيسية لبيع منتجات الأطفال

بصرف النظر عن خطة العمل، هناك عوامل أخرى مهمة عند بدء مشروع تجاري لمنتجات الأطفال وفهم المشهد القانوني والتنظيمي والالتزام به. هذا الأمر مهم ليس فقط من منظور قانوني ولكن أيضًا من منظور كسب ثقة المستهلكين خاصةً وأن منتجات الأطفال فئة حساسة. قد يؤدي عدم الامتثال للقوانين إلى عواقب وخيمة مثل الغرامات وسحب المنتج وتشويه صورة الشركة والدعاوى القضائية. فيما يلي بعض الاعتبارات القانونية التي يجب أخذها في الحسبان:

معايير ولوائح سلامة المنتج: من الإلزامي اتباع معايير السلامة التي تقدمها السلطات مثل ASTM وEN وAS/NZS. ويشمل ذلك الخواص الفيزيائية والميكانيكية والكيميائية لتجنب المخاطر.

قوانين للمستهلكين: هذه هي القوانين التي تحمي المستهلكين من الاستغلال من قبل رجال الأعمال من خلال ممارسات غير عادلة أو مضللة. ويشمل ذلك الإعلان السليم، وتحديد السعر الصحيح، وسياسة الإرجاع الصحيحة.

وضع العلامات: يجب أن تكون المنتجات موسومة بشكل صحيح بمعلومات مثل تركيبة المادة وملاءمتها للعمر وأي معلومات تحذيرية وتعليمات الغسيل وتفاصيل الشركة المصنعة وبلد المنشأ.

المسؤولية عن المنتج: تتحمل الشركات المسؤولية عن الأضرار الناجمة عن المنتجات المعيبة. يمكن أن يؤدي ضمان مراقبة الجودة العالية والتحذيرات الواضحة إلى التخفيف من هذه المخاطر، ولكن غالباً ما يكون التأمين على المسؤولية عن المنتجات ضرورياً.

العلامة التجارية والتصميم: يجب حماية اسم العلامة التجارية والشعار والتصاميم الفريدة الأخرى (براءات اختراع التصميم). ولا يقل أهمية عن ذلك التأكد من أن منتجاتك وعلامتك التجارية لا تنتهك حقوق الآخرين في الملكية الفكرية.

التنظيم الدولي: إذا كان منتجك سيتم تسويقه في بلد آخر، فيجب أن تكون على دراية بمعايير السلامة ومتطلبات وضع العلامات وقوانين الاستيراد في ذلك البلد.

الإعلان والتسويق: يجب ألا تكون جميع الإعلانات، خاصة تلك المتعلقة بالسلامة والصحة، مضللة. ومثل أي شكل آخر من أشكال الاتصالات التسويقية الأخرى، فإن الإعلانات الموجهة للأطفال تخضع أيضًا للتنظيم من بعض النواحي.

إجراءات الاستدعاء: من القانوني والأخلاقي أن يكون لديك خطة مناسبة لكيفية سحب المنتجات التي تعتبر غير آمنة للاستخدام.

المراقبة والامتثال: القوانين ديناميكية وقد تظهر مخاوف جديدة تتعلق بالسلامة. من المهم للشركات أن تكون على دراية بالتغييرات وأن تتحقق دائمًا من امتثال منتجاتها وعملياتها.

التعبئة والتغليف والتخلص منها: يجب ألا تكون العبوات خطرة على حياة الإنسان بأي شكل من الأشكال، مثل الأكياس الخانقة المصنوعة من البلاستيك. قد يكون من الضروري أيضاً توفير معلومات عن التخلص من المنتج بطريقة صديقة للبيئة.

لذلك من الضروري أن يتم النظر في هذه المسائل القانونية منذ البداية من أجل تأسيس شركة موثوقة وقابلة للاستمرار في مجال منتجات الأطفال.

سجّل العلامة التجارية لمنتجات الأطفال 

بعد أن يكون لديك رأس مال وخطة عمل فريدة من نوعها، فقد حان الوقت لقيادة عملك إلى الخطوة التالية، وهذه الخطوة التالية تتضمن التسجيل. إذا كنت تفكر في إطلاق علامتك التجارية الإبداعية الخاصة بمنتجات الأطفال، فيجب عليك تسجيلها. لا يمكن للعلامة التجارية غير المسجلة أن تسود على المدى الطويل، وللتأكد من أن عملك التجاري بعيد عن المشاكل القانونية والعلامات التجارية، فإن تسجيلها إلزامي. 

لقد أصبح التقليد أحدث صيحة بين الشركات في جميع أنحاء العالم. في يوم ما تكتشف تصميمًا ملفتًا للنظر لحقيبة شانيل أو لويس فيتون وفي اليوم التالي تجد نسخًا مقلدة من هذه التصاميم تروج لها العلامات التجارية المحلية. لا تحب الشركة التي تعمل بأفكار فريدة من نوعها أن تتعرض الملكية الفكرية لأعمالها للسرقة، ولهذا فهي مطالبة بتسجيل علاماتها التجارية ووضع علامة تجارية لها. يتضمن تسجيل علامة تجارية جديدة بعض العمليات البسيطة التي تشمل:

القليل من البحث

قبل البدء في هذه العملية، من المهم للغاية إجراء بحث مكثف حول ما إذا كان الاسم الذي اخترته لعلامتك التجارية مسجلاً بالفعل كعلامة تجارية. ويمكن إجراء هذا البحث بسهولة بمساعدة نظام بحث يسمى "نظام البحث الإلكتروني للعلامات التجارية التابع لمكتب الولايات المتحدة الأمريكية لتسجيل العلامات التجارية"؛ ويحمل هذا النظام أيضاً اسم TESS. 

أثناء قيامك بالبحث في نظام البحث، يجب ألا تكتفي بالبحث عن الأسماء التي اخترتها لعلامتك التجارية فحسب، بل يجب أن تبحث أيضًا عن الأسماء المشابهة تمامًا. يتم رفض طلب الشركة في معظم الحالات لأن اسمها مشابه لعلامة تجارية أخرى مشهورة ومسجلة. عليك تجنب الوقوع في هذا الخطأ، لذا من الأفضل أن تكون متأكداً من اختياراتك. 

تطبيق

بعد أن تكون مقتنعاً بأن الاسم الذي اخترته لعلامتك التجارية لمنتجات الأطفال فريد من نوعه، تكون مستعداً للمضي قدماً في عملية تقديم الطلب. يجب أن يتضمن هذا الطلب قائمة طويلة من التفاصيل عنك وعن علامتك التجارية. ويشمل ذلك اسمك وعنوانك واسم علامتك التجارية، وإذا كانت هناك علامة أو شعار، ومعنى الشعار، وقائمة المنتجات التي تريدين تسجيلها كعلامة تجارية، وما إلى ذلك. 

الإيداع

الإيداع هو المرحلة الأخيرة من عملية التسجيل؛ ويتضمن الاختيار من بين خيارين للإيداع متاحين لمقدم الطلب. ويشمل الخياران معيار TEAS القياسي و TEAS plus. يقول الخبراء إن TEAS plus هو خيار أقل تكلفة وأقل فرصة للرفض. حتى إذا كنت قد اتخذت جميع الخطوات المهمة، فهناك دائماً خوف من الرفض، وبمجرد أن تتلقى رسالة من مكتب الولايات المتحدة لبراءات الاختراع والعلامات التجارية (USPTO)، فأنت على ما يرام. 

طوّر فريقك

إن تطوير فريق عمل لمشروع جديد ليس بالأمر السهل. فالشركة التي توشك أن تخطو خطواتها الأولى تحتاج إلى فريق عمل مجتهد وكفء ومبدع ومتفاني. ولكن، إذا كنت تعرف القواعد الذهبية، أي ما الذي تبحث عنه في أعضاء فريقك، فسيصبح من الأسهل بكثير اختيار المرشحين المناسبين ليصبحوا جزءًا مهمًا من فريقك.

الشباب دائمًا ما يكونون مفعمين بالطاقة والإبداع. فهم مستعدون للتعلم ويثبتون أنهم مجتهدون ومثقفون بشكل غير متوقع عندما تُسند إليهم مسؤوليات جديدة. لا شيء يمكن أن يتغلب على فريق من العقول الشابة ذات الأفكار الإبداعية وعدد قليل من المهنيين ذوي الخبرة الذين لديهم الكثير من المعرفة حول صناعة منتجات الأطفال. إذا كنت ترغب في بناء فريق عمل ناجح، فإليك بعض أهم العوامل التي يجب مراعاتها:

مهارات التواصل

هناك بعض المهارات التي يجب أن يمتلكها كل عضو في الفريق، ومن بينها مهارات التواصل. التواصل هو أداة قوية لا بد منها في الفريق؛ فهو مفتاح قيادة المحادثات، أو إزالة الشكوك، أو الحفاظ على علاقات صحية بين أعضاء الفريق الآخرين. وبالتالي، يجب أن يكون أول ما يجب أن تبحث عنه في عضو الفريق هو مهارات التواصل. 

حريص على التعلم 

غالباً ما يحصل الأشخاص المتحمسون للتعلم والقادرون على العمل تحت الضغط على أفضل عروض العمل. وهذه ميزة خاصة تجعل المؤسسة تنجح. إذا استطعت العثور على أعضاء الفريق الحريصين على تعلم أشياء جديدة والمستعدين لتكريس وقتهم لمساعدة الشركة على العمل، فكن مباركاً. 

التوجّه نحو الهدف

يجب أن يكون لكل فريق هدف مشترك، ويجب أن يعمل كل عضو من أعضاء الفريق معاً لتحقيق تلك الأهداف. يجب أن يتألف الفريق من أعضاء يفكرون على حد سواء ومستعدون للعمل معاً على تحقيق نفس الهدف. 

يؤمن بالعمل الجماعي

الشخص الذي يؤمن بالعمل الجماعي هو العضو المثالي للانضمام إلى فريقك. تعتمد الكثير من الأمور على العمل الجماعي، ووحدة الموظفين، وبيئة العمل، ونجاح الأعمال التجارية، وغير ذلك الكثير. العضو المستعد لتوجيه ودعم بعضه البعض وتقدير قرارات الآخرين هو العضو المثالي. 

القيادة

لا يتمتع الجميع بصفات القيادة، ولكن أثناء اختيارك لأعضاء فريقك، يجب أن تتأكد من أن جميعهم يمتلكون هذه الصفة. فالفريق لديه قائد يقود أعضاءه الآخرين نحو تحقيق الأهداف، ولكن عليك أن تتأكد من أن فريقك قادر على العمل حتى أثناء غياب قائد الفريق وأن يتمتعوا بالصفة التي تؤهلهم ليصبحوا قادة الفريق في المستقبل. 

ابحثي عن مورد منتجات الأطفال الموثوق به

يعود الأمر كله إلى جودة المنتجات التي تقوم بتوريدها. فبالنسبة لمنتجات الأطفال على وجه الخصوص، عليك أن تولي اهتماماً إضافياً للجودة، وما إذا كانت هذه المنتجات ستؤثر على صحة الطفل بأي شكل من الأشكال، وما إذا كان الوالدان سيثقان بمنتجك مع أطفالهما. يجب أن تكون صادقاً جداً مع نفسك بشأن هذه الأمور. 

ليس من السهل أبدًا العثور على مصنع موثوق به، ولكن إذا وضعت بعض الأشياء المهمة في الاعتبار، فسوف تنجح في العثور على مصنع موثوق به. أسهل طريقة للعثور على مصنع موثوق به هي التواصل مع مصنع يقوم بتصنيع منتجات عالية الجودة. يمكنك تحديد موقع هذه المصانع بمساعدة أدلة الموردين على الإنترنت. بمجرد استخلاص المعلومات، يمكنك التواصل مع المصنع بمساعدة الوسطاء. 

يمكنك أيضًا إجراء بحث مكثف على جوجل للعثور على أفضل الموردين والاتصال بهم والطلب منهم تزويدك ببعض العينات. إذا كنت راضيًا عن جودة المنتجات، يمكنك عقد صفقة. عند إجراء البحث عبر الإنترنت، تأكد من قراءة المراجعات حول المنتجات التي يقدمها هؤلاء الموردين. يمكن أن تساعدك هذه المراجعات على عدم إضاعة الوقت أو تجنب الاحتيال. 

إذا كان منتجك فريداً من نوعه ويحتاج إلى التخصيص، يجب عليك العثور على الموردين الذين عادةً ما يقدمون منتجات مخصصة بكميات كبيرة. يمكنك أيضاً الاعتماد على شبكتك المحلية للحصول على عملاء محتملين من موردين موثوقين بالقرب منك. 

لا تعتمد الشركات الكبرى على الموردين المحليين؛ فهي تستعين بمصادر خارجية من بلدان أخرى. تشتهر دول مثل الصين والهند وتايوان والعديد من دول جنوب آسيا الأخرى بتوريد السلع في جميع أنحاء العالم بأسعار أرخص. إذا كان رأس مال عملك ضخماً، وكنت تخطط لبناء مشروع تجاري واسع النطاق، فيمكن أن يكون الموردون الخارجيون الخيار الأفضل. أما إذا كانت بدايتك صغيرة، فيجب عليك الاعتماد على الموردين المحليين. 

بعد أن تعثر على الشركة المصنعة والمورد المثالي الجاهز لتقديم منتجات مخصصة وعالية الجودة، يجب أن تفهم الكمية التي تطلبها الشركات. يجب أن تعرف كيفية التفاوض على كمية الطلبات بالجملة وسعرها. 

ريفر بيبي: الشراكة من أجل نجاح أعمالك التجارية

من الأهمية بمكان أن يكون لديك شركاء موثوق بهم عند تأسيس شركة ناجحة لمنتجات الأطفال، وقد كرست شركة RiverBaby نفسها لتكون كذلك منذ عام 2014. وتركز شركتنا على البحث والتطوير والإنتاج والمبيعات لمختلف المنتجات مثل عربات الأطفال والكراسي المرتفعة وأسرة الأطفال والألعاب وما إلى ذلك، ونقدم خدمات تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب للعلامات التجارية الشهيرة في أكثر من 20 دولة بما في ذلك الولايات المتحدة وبريطانيا وألمانيا وغيرها.

نظرًا لكونها شركة ذات جودة عالية ومبتكرة، تمتلك شركة RiverBaby مصنعها على مساحة 12,000 متر مربع، ويضم خطي إنتاج مخصصين، مما يوفر لها قدرة إنتاجية جيدة وسعرًا معقولاً ومراقبة الجودة. يتم تصنيع جميع المنتجات لتلبية المعايير الدولية لـ EN، ASTM، AS/NZS، مع إجراء اختبارات صارمة قبل الإنتاج وبعده لضمان سلامة 100%. نقدم التخصيص، والعينات السريعة، ودعم التصميم، والضمان لمدة 2-3 سنوات، وخدمة ما بعد البيع. اختر RiverBaby كشريك لك للحصول على الجودة والموثوقية والدعم لإنجاح أعمالك.

حافظ على التسويق 

إن مفتاح نجاح عملك التجاري هو الاستمرار في التسويق، وإبقاء عملائك المحتملين على اطلاع دائم بمنتجاتك، والتواصل معهم بطرق متعددة، والإعلان عن أفكارك الفريدة. هناك الكثير من الاستراتيجيات التسويقية المفيدة التي يمكن أن تساعد عملك على النمو، ومن هذه الاستراتيجيات ما يلي 

الاستفادة القصوى من فيسبوك وإنستجرام وتيك توك

يمكن أن تكون الاستفادة القصوى من منصات التواصل الاجتماعي القوية مثل Instagram وFacebook وTikTok مفيدة. يمكنك جذب الكثير من الانتباه من خلال تحميل بكرات رائعة ومؤثرة على إنستغرام، وعرض منتجاتك على هذه البكرات، أو تثقيف المشاهدين. يمكنك اتباع نفس العملية في الترويج لعلامتك التجارية على تيك توك من خلال مقاطع فيديو تيك توك. 

أداة أخرى مفيدة لا تقدر بثمن هي إعلانات فيسبوك. من خلال إعلانات فيسبوك، يمكنك الوصول إلى جمهور عالمي بسرعة، وهي أيضًا أحد أكثر أنواع العروض الترويجية المدفوعة فعالية. 

أن تصبح جزءًا من المنصات الرائدة مثل أمازون

إذا قمت بتقديم علامتك التجارية على منصة قوية على الإنترنت مثل أمازون وبدأت في بيع منتجاتك الفريدة للأطفال من خلال هذه المنصة، فستحصل على فرصة لجذب انتباه الجمهور العالمي. بمجرد أن تصبح شريكًا موثوقًا به في أمازون، لا شيء يمكن أن يمنع علامتك التجارية من أن تكون في القوائم الأولى. 

الدعاية والإعلان

سواء على منصات وسائل التواصل الاجتماعي أو التلفزيون، لا يزال الإعلان أحد أقوى أدوات التسويق والترويج للمنتجات. إن السبب الأكبر وراء نجاح العلامات التجارية الشهيرة لمنتجات الأطفال اليوم هو بلا شك الإعلانات الإبداعية. 

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يجب على العديد من الأشخاص تدبير الوقت اللازم لتصفح حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي واكتشاف مقاطع الفيديو أو الإعلانات التي تروج للعلامة التجارية للوصول إلى هؤلاء العملاء؛ حتى أن أكبر الشركات، مثل أمازون، تختار حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للتواصل معهم.

يتفقد معظم الأشخاص رسائل البريد الإلكتروني بانتظام، حتى لو لم ينتبهوا إلى إشعارات ورسائل وسائل التواصل الاجتماعي. واستغلالًا لهذه الفرصة، تختار العلامات التجارية والشركات التسويق عبر البريد الإلكتروني. فمن خلال إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية ومخصصة لعملائها مع إرفاق عبارات الحث على اتخاذ إجراء في النهاية، فإنها تنجح في جذب انتباه العملاء المحتملين.

التعاون مع العلامات التجارية

بالنسبة للشركات الجديدة فإن الحصول على الاعتراف بها هو التحدي الأكبر، ولكن وسائل التواصل الاجتماعي جعلت هذه الرحلة نحو الاعتراف أسهل بكثير. من خلال التعاون مع العلامات التجارية المشهورة بالفعل، حتى الشركات الصغيرة تشهد تقدماً في نموها ومبيعاتها. لذا، فإن التعاون مع العلامات التجارية المشهورة بالفعل هو بالفعل أداة تسويقية قوية. 

مجموعة أدوات رائد الأعمال الخاصة بك: موارد مجانية للبدء

نريد أن نقدم لك أكثر من مجرد نصيحة. لقد أنشأنا هذه الأدوات البسيطة والقابلة للتنفيذ لمساعدتك في وضع هذا الدليل موضع التنفيذ.

الأداة 1: قائمة التحقق من جاذبية المكانة استخدم قائمة التحقق هذه قبل الالتزام بفكرة المنتج. يجب أن تتحقق الفكرة الرائعة من معظم هذه المربعات.

المعايير	نعم/لا	ملاحظات (لماذا أو لماذا لا؟)
هل الجمهور متحمس؟ (هل يبحث الآباء والأمهات بنشاط عن حلول في هذا المجال؟)
حل المشكلات بوضوح؟ (هل يوفر المنتج الوقت أو يزيد من السلامة أو يوفر الراحة؟)
إمكانية تحقيق إيرادات متكررة؟ (هل يمكن للعملاء شراؤها مرة أخرى، مثل الحفاضات أو الطعام؟)
هوامش ربح صحية؟ (هل يمكنك تسعيرها بهامش ربح 50% على الأقل؟)
منافسة يمكن التحكم فيها؟ (ألا يهيمن على السوق عدد قليل من الشركات العملاقة؟)
إمكانات "هدية" جيدة "قابلة للإهداء"؟ (هل هو شيء يمكن للأصدقاء/العائلة شراؤه لحفل استقبال المولود الجديد؟)
جاذبية بصرية لوسائل التواصل الاجتماعي؟ (هل يمكنك إنشاء محتوى رائع على إنستغرام/الفيسبوك؟)
النتيجة النهائية	X من 7

الأداة 2: حاسبة تكلفة بدء التشغيل البسيطة انسخ هذا في جدول بيانات لتقدير مقدار رأس المال الذي ستحتاج إليه. لا تنسى الأشياء الصغيرة!

فئة النفقات	التكلفة التقديرية	الملاحظات
الشؤون القانونية والإدارية		تسجيل الأعمال التجارية، العلامات التجارية
الموقع الإلكتروني والعلامة التجارية		خطة Shopify، القالب، تصميم الشعار، تصميم الشعار
توريد المنتجات		العينات، المخزون الأولي (في حالة عدم الشحن السريع)
التسويق والإعلانات		إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، رسوم المؤثرين (أول 3 أشهر)
البرامج والأدوات		خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني، تصميم التطبيقات
صندوق الطوارئ (15-20%)		للتكاليف غير المتوقعة
التكلفة الإجمالية لبدء التشغيل	0

الأداة 3: قائمة التحقق من الموردين قبل تقديم طلبية كبيرة، راجع قائمة الموردين المحتملين هذه القائمة المرجعية.

• التواصل: هل ردودهم سريعة وواضحة ومهنية؟
• الخبرة: هل لديهم سجل حافل في تصنيع منتجات الأطفال؟ هل يمكنهم عرض أمثلة؟
• الشهادات: هل يمكنهم تقديم وثائق صالحة لمعايير السلامة (ASTM، EN، CPSC)؟ (هذا أمر غير قابل للتفاوض)
• جودة العينة: هل طلبت عينة، وهل تلبي معايير الجودة الخاصة بك؟
• موك والتسعير: هل يتوافق الحد الأدنى لكمية الطلب والتسعير مع خطة عملك؟
• المراجعات والسمعة: هل تحققت من المراجعات عبر الإنترنت أو طلبت مراجعات عبر الإنترنت أو طلبت مراجع؟
• أوقات الإنتاج والمهلة الزمنية: هل أوقات الإنتاج المعلنة واقعية بالنسبة لجدول الإطلاق الخاص بك؟

الخاتمة

يمكن أن يكون بناء مشروع تجاري لمنتجات الأطفال حلماً للكثيرين، ولكن لم يحقق الجميع النجاح الذي كانوا يرغبون في الحصول عليه. يتطلب بناء مشروع تجاري جديد الكثير من العمل الشاق. حتى أن البعض يقول أن بناء مشروع تجاري يشبه تربية مولود جديد. وإذا كان الأمر كذلك، فعليك أن تكون أكثر حرصًا في عملية بناء مشروع تجاري جديد.

بصرف النظر عن الفهم الجيد للسوق الذي ستدخله والجمهور الذي ستستهدفه، يعتمد الكثير على المنتجات التي ترغب في توريدها ونموذج العمل. ومع ترتيب الأمور المالية الخاصة بك، وفريق عمل على درجة عالية من الكفاءة، وشركة تصنيع موثوق بها، يمكن أن يصبح العمل ناجحاً. والوصول إلى النجاح هو عملية بطيئة؛ فالكثير من العمل الجاد والصبر هو كل ما يتطلبه الأمر للحصول على عمل تجاري في السوق التنافسي. يمكنك اتصل بنا للوصول إلى منتجات أطفال عالمية المستوى من علامة تجارية موثوق بها.